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A qui s'adresse ce stage ?
A toute personne qui souhaite améliorer sa façon de se présenter et sa façon de convaincre.
Que cela soit pour présenter son livre, son projet, ses stages, son activité, finalement nous sommes tous amenés à nous vendre, que ce soit pour réussir un examen oral, pour décrocher un emploi, un appartement, pour séduire une personne qui nous attire, etc. En accompagnant de nombreuses personnes depuis toutes ces années sur le thème "Trouver ce pour quoi je suis fait et …Oser le faire" je me suis aperçu qu' une fois qu'elles avaient Trouvé et Osé, il manquait une autre étape importante, "Et en vivre".
Il y a trois familles d'individus : les guerriers, les travailleurs et les philosophes.
Nous retrouvons les guerriers dans les métiers d'armes, gendarmerie, armée, …Les travailleurs, eux dès qu'ils se réveillent n'ont qu'une idée en tête" l'argent et la rentabilité", nous retrouvons entre autre, les grands chefs d'entreprise, qui jouent un rôle important et nécessaires dans l'économie nationale et mondiale. Et enfin il y a les philosophes, que l'on retrouve souvent dans les métiers artistiques, les métiers d'aide aux autres. Pour eux, vendre et demander de l'argent est souvent très difficile. Les personnes appartenant à cette famille sont souvent démunies et confrontées à d'énormes blocages quand elles doivent endosser le rôle de commercial. Rien que ce mot déclenche déjà chez elles beaucoup d'émotions négatives. Vendre, chercher des clients, relancer, se mettre en avant, demander de l'argent et demander combien : comment faire ? Viennent s'ajouter à ces blocages, des apprentissages souvent eux aussi difficiles comme créer ses propres outils de communication, s'exprimer devant un groupe, gérer son temps pour respecter l'équilibre vie privée / vie professionnelle, gérer son argent, son énergie, gérer aussi la peur du manque, le stress face aux charges de travail à accomplir, gérer la peur de l'inconnu, etc. A cette étape de nombreuses personnes retardent leur installation ou rebroussent chemin ou abandonnent tout simplement leur projet. Je suis heureux de mettre à votre service dans ce stage toute mon expérience d'ancien commercial, mon expérience d'ancien formateur dans les métiers de la vente, et mon expérience d'ancien chef d'entreprise.
Je mets aussi à votre service, mon expérience de thérapeute qui a été confronté à démarrer, sans moyens financiers importants, le métier magnifique que j’exerce aujourd'hui depuis plus de 10 ans. Je vous donne dans ce stage toutes les clefs pour que vous puissiez vous aussi rapidement bien vivre de votre don, de votre talent, du métier que vous avez choisi et qui est plus en harmonie avec vos valeurs et le sens de votre vie.
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Programme d'accompagnement
Savoir se vendre
Pour vivre de son don et de son talent
Stage en deux modules de deux jours et de 12 ateliers d'1/2 journée :
Module 1 : vente à la personne - Module 2 : vente à un groupe - 5 ateliers d'1/2 journée : pour suivi, entrainement intégration et atteinte des objectifs.
| Module 1 : convaincre une personne |
Stage de deux jours orienté sur la vente à une personne, avec deux axes essentiels :
1. Le traitement de vos freins et blocages liés à la vente et à l'argent
2. L'apprentissage des techniques efficaces pour vous aider à développer votre entreprise.
L'objectif du stage
- Développer votre entreprise
- Améliorer vos résultats financiers
- Vous aider à développer votre sens commercial
- Intégrer les stratégies clefs pour réussir son entreprise
- Améliorer votre relation avec l'argent
- Renforcer votre leadership
- Améliorer la confiance en vous
- Prendre votre place
Programme module 1:
- Renforcer son propre positionnement
- Définir son positionnement professionnel
- Construction de son plan de vie
- Construction de son plan d'évolution professionnelle
- L'environnement économique et son influence
- L'environnement proche et son influence
- Identifier vos blocages liés à la vente et au métier de commercial.
- Déminer vos blocages liés à la vente et au métier de commercial.
- Transformer sa relation avec l'argent
- Transformer son système relationnel face à la peur du manque.
- Les stratégies d'évitement
- Construire son argumentaire de vente
- Les deux types d'arguments
- Les règles pour conclure une vente
- Traitement des objections
- Tester son argumentaire de vente par jeux de rôle
- Les règles pour atteindre ses objectifs
- L'organisation efficace du commercial
- Mise en place de votre plan d'actions quotidien
- Mise en place de votre premier challenge
| Module 2 : vente à un groupe |
Stage de deux jours orienté sur la vente pour un groupe, avec deux axes essentiels :
1. Le traitement de vos freins et blocages liés à la prise de parole devant un groupe
2. L'apprentissage des techniques efficaces pour convaincre et remporter l'adhésion d'un groupe
L’objectif du stage :
- Développer votre entreprise en touchant un plus grand nombre de personnes
- Améliorer l’adéquation temps et résultats financiers
- Elargir vos moyens de communication
- Renforcer votre leadership
- Améliorer la confiance en vous
Programme module 2 :
- Identifier vos blocages liés à l'expression en public
- Déminer vos blocages liés à l'expression en public
- Apprivoiser vos émotions liées au trac
- Apprendre à structurer son message
- Comment créer le rapport avec son public
- Les différents types de publics
- Les gestes et leur importance dans le message
- Savoir conclure
- Les ingrédients pour convaincre un groupe et remporter l'adhésion
- Entraînement et mise en situation avec jeux de rôle
- S'entendre et se voir sur vidéo pour améliorer sa prestation
- Traiter les questions du public
- Présentation de l’offre
- Savoir conclure sa présentation
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Ce stage vous intéresse ?
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Dates du prochain stage :
Module 1: La vente à une personne : J29 et V30 Mai 2008
Module 2: La vente à un groupe : L09 et M10 Juin 2008
Nombre de personnes : 15
Lieu : Dialogue Coaching Relationnel 28, rue Godefroy Cavaignac 75011 PARIS M° Voltaire
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Dialogue 2007 - Tél: 01 48 78 46 27 | Création graphique Désidérata | Réalisation audiovisuelle: J.M. Vicquery |
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